Cuando comprás, vendés o alquilás una propiedad en Argentina a través de una inmobiliaria, una parte del precio total va a los honorarios del agente inmobiliario. Estos honorarios —llamados comisión o intermediación— no están uniformemente regulados a nivel nacional, pero hay prácticas estándar que varían por tipo de operación y por región. Esta guía te explica cuánto es la comisión en cada caso, quién la paga y cuándo se puede negociar.
Comisión inmobiliaria en operaciones de venta
La regla general en todo el país
Para la compraventa de inmuebles, la comisión estándar en Argentina es del 3% al 4% del precio de venta, más IVA. Esto aplica tanto al vendedor como al comprador cuando cada uno tiene su propio agente (doble intermediación).
Situación
Comisión total
Distribución
Simple intermediación (una sola inmobiliaria)
3% del precio
El vendedor o el comprador la paga según acuerdo
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Ejemplo práctico: Casa a USD 200.000 con doble intermediación al 3% cada parte:
El vendedor paga: USD 6.000 de comisión (a su inmobiliaria)
El comprador paga: USD 6.000 de comisión (a su inmobiliaria)
Total de comisiones: USD 12.000
En muchas operaciones del GBA y el interior, la comisión es de una sola parte (3-4% total), especialmente en operaciones directas entre una inmobiliaria y un comprador particular.
¿El IVA se suma a la comisión?
Sí. Si la inmobiliaria está inscripta en IVA (la mayoría de las agencias formales lo están), la comisión se calcula más IVA (21%). Sobre una comisión del 3%, el costo real para el cliente es del 3% × 1,21 = 3,63% del precio.
En la práctica, muchos agentes particulares o inmobiliarias pequeñas son monotributistas y no cobran IVA adicional.
Variaciones por provincia
La comisión inmobiliaria puede variar según la provincia:
Provincia / Jurisdicción
Comisión estándar (venta)
CABA (Buenos Aires capital)
3% por parte (máximo legal)
Provincia de Buenos Aires
3-4% por parte
Córdoba
3% por parte
Rosario / Santa Fe
3% por parte
Mendoza
3% por parte
Interior del país
Variable, generalmente 3-5%
En CABA hay un tope legal: La ley 2340 de CABA establece que la comisión máxima en locaciones es de un mes de alquiler (compartido entre partes) y en ventas el 4% total (2% a cada parte). En la práctica, el cumplimiento varía.
Comisión inmobiliaria en alquileres
El cambio de la Ley de Alquileres (2020-2024)
La Ley 27.551 de Alquileres (y sus reformas) modificó la distribución de los costos de comisión en locaciones residenciales. La posición que rigió desde 2020:
La comisión inmobiliaria en alquileres residenciales no puede ser pagada por el inquilino si supera el equivalente al primer mes de alquiler
El propietario (locador) es quien debe abonar la comisión a la inmobiliaria
En la práctica, con la reforma de la ley en 2023-2024, las reglas se flexibilizaron nuevamente y el mercado volvió a ciertas prácticas anteriores.
La práctica de mercado en 2026
En el mercado de alquiler vigente en 2026:
Tipo de operación
Comisión estándar
Quién paga
Alquiler residencial
1 mes de alquiler + IVA
Generalmente el propietario (locador)
Alquiler comercial
1,5-2 meses
Negociable entre partes
Renovación de contrato
0,5-1 mes
Depende de la inmobiliaria
En algunas regiones o con ciertos agentes, el inquilino puede terminar pagando parte de la comisión de manera informal o incluida en el primer mes. Verificá siempre qué incluye el primer depósito antes de firmar.
¿Es negociable la comisión inmobiliaria?
Cuándo sí es negociable
En ventas de propiedades de alto valor: Una propiedad de USD 500.000 genera una comisión de USD 15.000 al 3%. Es razonable negociar un 2% o 2,5% para operaciones de ese tamaño.
Cuando tenés comprador propio: Si el vendedor ya tiene un comprador interesado y solo necesita que la inmobiliaria lleve la documentación, la comisión puede reducirse.
En mercados con baja demanda: En zonas con mucha oferta y poca demanda, los agentes son más flexibles para captar la propiedad.
Cuando trabajás con el mismo agente para comprar y vender: Algunos agentes ofrecen descuentos a clientes que hacen doble operación.
Cuándo es difícil negociar
En mercados de alta demanda (Palermo, San Isidro, Pilar), el agente tiene pocas razones para ceder en la comisión si la propiedad se vende sola.
Con inmobiliarias de franquicia: Las cadenas (RE/MAX, Coldwell Banker, Century 21) suelen tener tarifas menos flexibles por política interna.
Cómo se paga la comisión
En ventas, la comisión se paga en el acto de escritura. El escribano retiene el importe de los fondos de la operación y lo transfiere a la inmobiliaria.
En alquileres, se paga al firmar el contrato de locación, generalmente como parte del "primer mes" o depósitos iniciales.
Lo que incluye (y no incluye) la comisión
Generalmente incluye:
Publicación de la propiedad en portales
Gestión de visitas y atención de interesados
Coordinación de la negociación del precio
Acompañamiento hasta la firma del boleto o escritura
Preparación o revisión del contrato de locación
Generalmente NO incluye:
Fotografía profesional de la propiedad (algunos agentes la cobran aparte)
Certificados de propiedad e inhibición (gastos de escrituración separados)
Honorarios del escribano
Impuesto de sellos
Preguntas frecuentes
¿La comisión inmobiliaria tiene IVA?
Si la inmobiliaria es responsable inscripto en IVA (la mayoría de las agencias formales), la comisión se cobra más IVA (21%). Los agentes particulares monotributistas no cobran IVA adicional.
¿Puedo vender mi propiedad sin inmobiliaria y ahorrar la comisión?
Sí. Podés publicar directamente en portales como Zonaprop, Argenprop o Roomix y gestionar la venta vos mismo. El ahorro es real pero el proceso es más exigente: tenés que coordinar visitas, negociar y acompañar la documentación. Para propiedades simples, es una opción válida.
¿La comisión es deducible de impuestos?
Para personas humanas que venden su vivienda: generalmente no. Para empresas o inversores con actividad comercial en bienes raíces: consultar con contador para el tratamiento específico en ganancias.
Conclusión: la comisión estándar es 3-4% en ventas y 1 mes en alquileres
La comisión inmobiliaria en Argentina es del 3% al 4% del precio de venta para compraventas, y de aproximadamente un mes de alquiler para locaciones residenciales. En operaciones de alto valor es negociable; en mercados de alta demanda, menos. Siempre verificá qué incluye la comisión y si tiene IVA antes de firmar el acuerdo con la inmobiliaria.
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